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2020.03.19
社区团购怎么做?轻资产社区团购的运营干货

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摘要:在马云提出“新零售”概念后,线上线下加物流的零售模式越来越受到商家和企业的重视,智慧零售和无人超市相继崛起,并吸收以拼多多为首的社交电商的私域流量优势后,社区团购席卷全国,加之此次新冠肺炎疫情,社区团购深深印刻在商家心里,社区团购的狂潮再次被掀起,成为人人都想参一手的社区零售风口。

目前,很多人对于炙手可热的社区团购都是求知若渴,看到周围的成功案例都想去分一杯羹,也清清楚楚的看到了社区团购的风口,对于许多商家、企业和创业者来说都是不可错失的商机,但都止步于不敢盲目探索这深不见底的社区电商。社区团购应该怎么做?在这里,山东网亿告诉你低成本踏过社区团购门槛的运营策略。

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供应链和仓储系统是社区团购的关键,处理好这两个环节就能事半功倍。

完整的供应链体系会让交易变得顺畅,这里讲一下低成本的供应方式,线上线下相结合,即o2o。从线下引流线上小程序或商城,从线上团购业务将流量引到线下门店。在线商城是社区团购不可或缺的商品载体,相比入驻其他平台,搭建自己的商城会凝聚属于自己的私域流量池,便于直接对客户进行管理和销售。线上通过微信群、小程序和微信商城进行销售,公司通过汇总在市场采购,然后通知到客户,客户到店自提。这里对于大多数非生产厂家的商家来说,从厂家或者原产地采购是比较普遍的,节省成本怎么做?那就需要公司对于线上预购和线下预订的商品数量进行汇总了,客户线上预购通过微信群、小程序和微信商城进行,而线下预订是到门店申请。其中,线下预订之前有一个重要环节,那就是商品宣传,即如何让客户知道商品并参与购买。作为社区团购的相关运营,在社区内动员居民开会是社区团购最常用的手段之一,通过微信提醒邀请客户到指定门店开会,客户为什么会去开会?很简单,以超特价商品为诱饵。

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开会是为了宣传商品从而达到销售的目的,通过讲解商品的优点刺激客户的购买欲望,如益生菌对人体的好处、全网营销的优点、亚克力材质的特性等等,配合现场商品体验,增加客户对商品的代入感,通过对商品的正面宣传,让客户愿意买单。

再回到最开始的话题,如何节省成本?商品预购量汇总完成后,以其相应商品数量从厂家采购,很大程度上降低了库存成本,而且能够拿到一个相对实惠的团购价格。社区团购的另一个重要环节,仓储问题也能得到解决。这种模式,不需要开店,不需要库存,自提的方式也会减少末端配送成本。在预购的环节中仍然存在着商机,通过全额预缴的方式,到货时间的延迟,公司可以利用资金这笔资金进行投资等活动,获取额外的收益,当然,这种要建立在公司已经取得客户信任和有保障的情况下实施,否则,将会得不偿失。

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