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2020.03.26
直播带货的风口浪尖,你是会飞的猪还是摔死的猪?

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摘要:2017年,薇娅为一家零粉丝的皮草店引导销售额达到7000万 ,2018年淘宝"双十一"开始后的两小时内,薇娅的直播间引导销售额达到2.67亿,同年3月,李佳琦5个半小时的淘宝直播卖出了23000单,完成了353万的成交量。截止到2019年,抖音网红丽江石榴哥粉丝达到600多万,曾经在抖音直播创造了20分钟出货600万的记录。 

在炙手可热的直播带货风口上,如何做到稳健自如?掌握直播技巧才能在风口浪尖上飞翔,盲目进军直播行业,一不小心就会从高空摔下来,你是要做风口上的猪还是摔死的猪?今天,山东网亿分享直播带货经验,让你在直播带货的路上平步青云。 

首先,直播内容的定位。在直播前要想清楚你要卖什么货,走什么风格,所有的产品都要围绕主线去展开,不管是直播的内容还是产品都要保证在垂直领域,这样有两点好处,其一,在垂直领域对技能或才能的要求单一,不会有跳跃性,对直播内容可以很好的掌控,也会减少冷场或专业知识对不上的情况;其二,垂直领域推荐给的都是感兴趣的人群,会为新人主播引来流量。 

其次,直播的脚本准备。我们都知道电影有脚本,直播也是有脚本的,在直播前配置好人员,包括主播、串场互动、及助理等,增加直播间的热度,而直播的内容设置需要结合粉丝的需求出发,提前准备一些话题、文本内容及销售话术,引导观众去消费,比如李佳琦的经典直播话术:“OMG,买它!买它!”、“所有女生,你们准备好了么?3、2、1,链接来喽”,迅速激起了观众的消费欲望。 

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再次,直播卖货的必备心态。直播时的表情和状态是影响观众的主要因素,观众看直播都是为了高兴、放松,因此,表情丰富、情绪饱满都会给观众留下好的印象,还会提高观众的留存率。一般情况下直播的时间都不会太短,长时间的直播环境会让人焦虑、心烦, 而且“网络喷子”这一类人无处不在,更会搞炸主播的心态,积极乐观的心态会让观众亲和的感觉。 

最后,维护直播的粉丝。直播带货不是一次交易,很多人都是看了很多场直播之后,通过忠实粉的评价和主播的个人魅力产生信任才会下单,所以,维护粉丝是直播带货能够持续输出的关键。该如何维护粉丝呢?第一,可以通过在直播间积极与观众互动聊天,拉进双方的距离;第二,通过发放一些小福利来增加观众的忠实度,比如红包、产品优惠等;第三,通过私聊或下播后与粉丝联系解决粉丝的实际问题。 

山东网亿拥有专业的直播带货运营团队,帮助新人塑造直播带货力,强大的实操能力让新人对直播环节不陌生,山东网亿是一站式服务,提供专业主播直播、直播数据分析、流量算法及直播策划等,服务不止是直播带货系列,涵盖完整的服务体系,涉及直播运营、广告推广、产品经营、全网营销等,只要你敢干,就让你省心! 

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