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2017.07.22
合生元:朋友圈广告,联动KA,营销不再是品牌独角戏

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日前,合生元联合孩子王、爱婴室、贝贝熊、爱婴岛等KA卖场(即重点线下卖场),在朋友圈投放广告,宣传城市门店及区域线下活动。

山东网亿小编获悉,这已经是合生元第二次在朋友圈大范围的投放朋友圈广告了。在今年的上半年,合生元以品牌代言人刘烨为宣传主体已经投放了一轮以品牌塑造类型的朋友圈广告。那么是什么促使合生元没有采取常规固化的品牌塑造宣传模式,在短期内又再次投放了门店和活动宣传类的区域性朋友圈广告呢?

理由一:发掘KA卖场痛点,有效吸引新客

所谓得渠道者得天下,KA卖场一直是品牌铺货的重要阵地和不可或缺的线下伙伴。

其中,大型重点线下渠道拥有固定的门店和销售体系,面向终端消费者,打通了与用户的“最后一公里”,也更重视最终销售效果。但他们的营销手段大多相对传统——利用楼宇广告、手册传单等方式来进行促销推广,反复刺激周边固定受众,较难引来新客。

而母婴类产品的消费周期短,需要不断获取新客,提振销量。如果采用总部大范围投放品牌广告的方式,具有提升曝光、扩大知名度的优点,但由于中间隔了渠道,拉长了转化路径,未必能满足门店对提升销售效果的即时要求。

基于双方的共同痛点,合生元选择了联合KA卖场共同进行推广——采用本地化投放策略,在一座城市内同时宣传店铺和活动,线上线下合力配合,突破“最后一公里”的界限,把吸引新客的触角延展至更多人群。

理由二:本地化投放,不浪费一颗子弹

合生元首先精选区域投放——在上海、杭州、武汉、成都等15个城市打响宣传,确保广告只投放在KA卖场配合良好的城市,利用广告资源撬动KA卖场。同时也为即将在这些店铺开展的落地化活动做好宣传铺垫,保障了效果的最大化。

作为高频消费品的母婴产品,潜在消费人群对购买便捷性有很高的要求。如果品牌能基于店铺的地理位置精准找到周边潜在母婴人群,就能带来更“走心”的用户体验。试想,当一位妈妈收到一条母婴产品广告,显示的店铺位置就在家附近,或者提供了家附近两三家店铺的位置,那么她的第一反应多半是:“啊,这正是我需要的!”

为此,合生元借助LBS定向功能,精准定位店铺周边范围内的母婴人群进行投放,并将店铺位置信息显示在广告外层下方或广告内层中,强化位置信息,刺激用户到店。

 

理由三:精准撩客,拉近用户距离

在以地理坐标圈定人群的基础上,合生元还借助腾讯大数据和微信广告的筛选功能,专门针对“合生元妈妈100”的兴趣人群进行投放,提高投放精准度,让广告更加有的放矢。

此外,借助微信广告的表单收集功能,广告还在内层设置表单,用以收集销售线索,在拉近与终端消费者距离的同时,有效提升了广告转化。

完成收集之后,合生元合作的孩子王、爱婴室、贝贝熊、爱婴岛等KA卖场,会基于这些线索拨打电话,向潜在消费者们提供详细的优惠信息,让他们实实在在感受到“私人订制”般的营销服务,在提升用户好感度的同时,也进一步为线下的销售转化铺路。

最终,转化效果喜人,以福州和宁波为例,广告的互动点击率分别达到了3.48%和3.47%,高于行业均值。上海凯德七宝店的爱婴室、重庆市区多家孩子王店铺店均销量同比提升30%,品牌也收获了更多的忠实粉丝,“品效合一”的解决方案顺利落地。

在实体经济难做的今天,如何带领KA卖场一起,通过营销活动提升线下到店率,是摆在许多品牌商面前的一大难题。而合生元,恰恰通过此次别出心裁的广告投放,实现了一次成功破局,也成功证明了朋友圈广告确实是将来的品牌塑造宣传的重要组成,不管多大多小的企业,只要想进行品牌塑造网络营销,朋友圈广告都是必不可少的。山东网亿在朋友圈广告方面有着丰富的经验,已经为数批烟台本地企业进行了有效的朋友圈广告投放,欢迎各业界企业来电或者留言咨询。如果您想了解更多朋友圈广告的信息,相关阅读推荐:朋友圈本地推广广告投放有哪些内容??投放费用是多少?